KOBİ Kadın Girişimci 2’ncisi İsmihan Kobaner / Osmak Rulo Makina

Girişiminizi kurma düşüncesi iyi mi oluştu? Firmanızı ne süre ve iyi mi kurdunuz? Bu meydana niçin yöneldiniz, bu durumdaki motivasyonunuz neydi? Kısa bir halde kurum öykünüzü paylaşır mısınız?

Genç yaşlarımda çiftçilik yaparak tecim hayatına başladım. 30 dönüm ile başladığım çiftçilikte zaman içinde 800 dönüm üstüne ekim yaparak ticarete daha çok girdim. Zaman arasında kadının üretmesi, emek vermesi ve maddi yönden serbest olması düşüncesiyle girişimci olmaya yargı verdim. Memleketime daha çok katma kıymet ve istihdam sağlayabilmek amacıyla sanayiciliğe yöneldim. 2008 senesinde çiftçilikten kazandığım para ile şu anki fabrikamın temellerini attım. 

 

Osmak Rulo Makina olarak konveyör bant rulosu ve ekipmanları mevzusunda endüstri tesisleri, maden ocakları, termik santraller, limanlar ve büyük inşaat şantiyelerinin gereksinimlerine yanıt veriyoruz. Hizmet verdiğimiz sektörün özellikli ve uzmanlık gerektiren üretim olması seçim ve motivasyon nedenim olmuştur. 

 

Faaliyete başladığınızda finansa erişimde sorun yaşadınız mı? Iyi mi desteklerden faydalandınız?

 

Tarımdan kazandığım para ile faaliyetlerime başladım. İlk yıllarda şahsen öz sermayem ve çiftçilik faaliyetlerine devam ederek kazandığım para ile finansa erişimde sorun yaşamadım. Daha sonraki yıllarda firmamın büyümesi, kapasitemin fazlalaşması, makine parkuru ve personel sayımın fazlalaşması ile finansal dayanak alma zorunluluğu duydum. Bu kapsamda hanım girişimci dayanakları, KOSGEB dayanakları, KGF dayanakları şeklinde desteklerden etken olarak faydalandım.

 

Kuruluşundan bugüne şirketiniz iyi mi bir ilerleme trendi izledi? Ne kadar büyüdünüz, cironuzu hangi aşamaya taşıdınız? 

 

Şirketimizin kuruluşu 50 metrekarelik kiralık bir yerde, iki şahıs olarak bir manuel torna ve bir manuel demir testere makinesi ile başladı. İlk yıllarda zorluklarla savaşım ettim. Piyasada pazar oranı almak amacıyla bütün Türkiye’yi gezdim. Hanım olmanın güçlükleriyle karşılaştığım vakitler oldu fakat azmim, duruşum ve başarımla bunların üstesinden geldim. Günümüzde 4 bin metrekare kapalı yerde 65 çalışan ve 35 etken CNC, torna, boya, kaynak şeklinde makinelerle faaliyetlerimize devam etmekteyiz. 2021 yıl sonu itibariyle 28 milyon TL ciro ve yüzde 55 dış satım oranı gerçekleştirdik. 2022 senesinin ilk üç ayında ise toplam 12 milyon TL ciro ve yüzde 70 dış satım oranı gerçekleşti. Bu yıl amacıyla ciro hedefimiz 50 milyon TL’dir. 

 

Şirketinizi kurduğunuzda kaç şahıs çalışıyordu, şu an kaç bireyi istihdam ediyorsunuz? İstihdamınızı artırma hedefiniz var mı? Hanım istihdam oranınız nedir? 

 

Şirketi kurduğumuzda iki çalışanımız bulunuyordu. Şu anda toplam 65 etken çalışanımız bulunmaktadır. Mevcut üretim tesisimizi büyütmek amacıyla girişimlerimiz devam etmektedir. Taze tesisimizi kurduğumuzda istihdam sayımızı iki katına çıkarma planımız bulunmaktadır. Hanım istihdam oranımız, gövde işi kalabalık üretim sektöründe bulunduğumuz amacıyla yüzde 8-10 şeklinde oranlarda kalmaktadır.

 

İhracat yapıyorsanız, ne süre başladınız ve hangi ülkelere dış satım yapıyorsunuz? İhracatta hedefiniz nedir? 

 

İhracata 2015 senesinde başladık. Mevcut ihracatımız ciromuzun yüzde 60’ı seviyelerinde. 2021 senesinde ağırlıklı olarak Avrupa Birliği memleketleri olmak suretiyle 30 ülkeye dış satım gerçekleştirdik. Hedefimiz bu yıl ihracatımızın toplam ciro içindeki payını yüzde 80-85 seviyelerine çıkarmaktır. 

 

İçinde bulunduğunuz sektörün hangi güçlükleri var? Bu zorluklarla iyi mi savaşım ediyorsunuz? 

 

Metal sektöründe olmamız sebebiyle hammadde fiyatlarında son yıllarda yaşanmış olan yükselmeler, fiyat kararlılığı olmaması ve kurda yaşanmış olan zorluklar, sektörün en büyük güçlükleri olarak öne çıkmaktadır. İhracat oranımızı yükseltip, kur riskimizi minimize etmeyi amaçlamaktayız. Bunun amacıyla vatan dışı pazar payımızı artırma yolunda çalışmalarımız devam etmektedir.

 

Öteki firmalara gore sizi değişik kılan ögeler nedir? 

 

Şirket olarak kaliteye oldukça ehemmiyet vermekteyiz. Ürünlerimiz kendimize ilişkin olan akredite laboratuvarımızda bütün testlerden geçmektedir. Ek olarak satım sonrası teknik desteklerimiz devam etmektedir. Büyümemizi sürdürürken, müşterilerimizle uzun vadeli ticari ilişkiler kurmaya itina gösteriyoruz. 

 

Bugüne dek Halkbank’ın değişik finansal katkılarından faydalandınız mı? 

 

Halkbank’ın değişik finansal katkılarından etken olarak faydalanıyoruz. KGF destekli uzun vadeli krediler, hanım girişimci kredileri, hammadde alımına amacına yönelik DBS yapıtı, güvence mektupları, Paraf Kredi Kartı, kısa vadeli BCH kredileri şeklinde pekçok yapıt ve dayanağı kullanmaktayız. “Ilkin Ahali Sonrasında Bankayız” sloganındaki şeklinde bizlere mühim kolaylıklar sunan ve oldukça iyi hissettiren Halkbank, firmamızın ana bankası konumundadır. Bankamıza bu dayanakları ve firmamıza olan yaklaşımları amacıyla minnet duyuyorum.

 

Halkbank Üreten Hanımefendiler Yarışması’ndan kazandığınız ödüllerin size ve işinize iyi mi bir yardımı olması bekleniyor?

 

Bu mükafatı kişiliğim ve firmam olarak oldukça önemsiyorum. Bizlere içsel olarak ve tanıtım yönünden oldukça yardım sağlayacağına inanıyorum. 

 

Gelecek hedeflerinizden bahsedebilir misiniz? 

 

Bir bayan girişimci olarak hedefim, yapımcı ve ihracatçı niteliğimle memleketime daha çok katma kıymet ve istihdam sağlamaktır. Türk bayanı devamlı cephede, hanesinde, bark da adı verilen aile bütünlüğünde, işinde özgüvenli ve başarı göstermiş olmuştur. Bu ilkeler çerçevesinde devamlı ilerlemeye ve memleketime yardım sağlamaya çalışmaya devam edeceğim. Şirketimi, Türkiye’nin en büyük konveyör sistemleri ve fazladan parça üretimi meydana getiren bir şirket konumuna getirmek isterim. Bu gaye doğrultusunda 41.000 m2 yer içinde taze tesisimizi kurma girişimlerimiz devam etmektedir. Tesisimiz tamamlandığında hedefimize ulaşacağımıza inancım tamdır. 



Etiketler

DİĞER HABERLER

YORUMLAR

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz

Instagram

GÜNDEM HABERLERİ