Mikro Kadın Girişimci 3’üncüsü Hülya Dağöttüren / Umayana

Girişiminizi kurma düşüncesi iyi mi oluştu? Firmanızı ne süre ve iyi mi kurdunuz? Bu meydana niçin yöneldiniz, bu mevzudaki motivasyonunuz neydi? Kısa bir halde kurum öykünüzü paylaşır mısınız?

Biyokimya uzmanı olarak Utanma-Ge ve ilaç sektörü alanında 28 senelik bir tecrübeye sahibim. Halen Teknopark İstanbul Biocube laboratuvarında araştırmalarıma devam ediyorum. Inceleme deneyimlerimin birlikte ilaç sektöründeki çalışmalarım; laboratuvarda geliştirdiğim formüllerin kullanıma sunulması amacıyla izleyeceğim mevzuatlar, yapıtların finansal çözümlemeleri, pazarda konumlanması şeklinde mevzularda deneyim kazanmama neden oldu. 

 

Kanser iyileştirme süreci sebebiyle hastalarda fazlaca ızdıraplı ağız ve deri yaraları oluşmaktadır. Pazarda yara önleyici yada iyileştirici gereksinimi bulunduğunu gözlemlediğim bu vaziyet, iyileştirmede de ilave maliyetler getiriyor. Halihazırda global düzeyde de bu yaraları önleyen, iyileştiren yapıt yok. Yaptığımız klinik çalışmalarda bu meseleye çare bulduğumuzu kanıtlayarak, internasyonal kongrelerde emek harcama sunumunu yaptık.

 

Tahmin edilebileceği şeklinde ilaç geliştirmek çok titiz bilimsel emekler ve mevzuata uygunluk süreçleri gerektiriyor. İlaç Utanma-Ge emek harcaması yaptığım amacıyla başlangıçta şirket kurmadık sadece geliştirdiğim formüllere ilişkin emekleri tamamladıktan ve pazar ihtiyacını gördükten sonrasında firmamızı kurduk. 

 

Firmamızı her birimiz bizzat alanında başarı göstermiş, incelemeyi meydana getiren ben, pazar çalışmalarını meydana getiren Gülbin Müftüoğlu ve klinik emekleri gerçekleştiren Prof. Dr. Füsun Tokatlı ile beraber üç hanım girişimci olarak bu senenin başlangıcında kurduk. 

 

Yara iyileştirmesinde kullanılmak suretiyle Avrupa İlaç Ajansı (EMA) ve Amerikan Besin ve İlaç İdaresi (FDA) tarafınca kabul edilen bir reçinenin moleküllerini yenilikçi bir metotla elde ettiğim ekstrenin ve formüllerin patentini aldık. 

 

Halihazırda bu özet ile geliştirdiğim iki yapıt Murnia® markasıyla hastalanmışların kullanımına ve amblem tescili de yapılarak ticarileşmeye hazır hale geldi.  

 

Yapıtların bilimsel etkinliğinin birlikte pazar tasarısı, maliyet çözümlemeleri de yapılmış oldu. Mevzuata olumlu iyi üretim koşullarında üretim yapmak suretiyle tedarikçi ağımız hazırlandı.  Yapıtların bilimsel faaliyeti, pazar tasarısı ve maliyet çözümlemeleri de yapılırken, üretim amacıyla Seçkin İlaç firmasıyla antak kalma sağlandı. 

 

Yerkürede ağız yaraları mevzusundaki pazar büyüklüğü 2-3 milyar dolar olarak bildiriliyor. Radyodermatit pazarı ise 1 milyar dolar olarak tabir ediliyor. Yaraların oluşmasını önleyen diğer bir yapıt mevcut değil.

Buluşa ilişkin çalışmalarıma 2013 senesinde kemoterapi ve radyoterapi gören hastalanmışların fazlaca umarsız bulunduğunu gördükten sonrasında başladım. Ilk olarak Utanma-Ge ve formülasyon laboratuvar emekleri, ardından formülün testleri, önleyici – iyileştirici etkinliğine ilişkin etik heyet onaylı ve çift kör karşılaştırmalı klinik emek harcaması ile kurultay sunumlarının gerçekleştirilmesi, biz üç hanım tarafınca bizzat öz kaynaklarımız ve bilgilerimizle gerçekleştirildi. 

 

Her derecesini titizlikle yapabilmek ve hem de hayatımızı devam ettirmek amacıyla çalıştığımız işlerle beraber bu emekleri yürütmek amacıyla fazlaca kalabalık çalıştık. Her aşamada gelen hasta olan yorumları projeye olan inancımızı artırdı. 2021 senesinde çalıştığım üniversiteden ayrılarak tümüyle bu projeye yoğunlaşmak suretiyle yoluma devam ediyorum. Teknopark İstanbul yönetimi yardımıyla Medical Park Hastane merkezleri Topluluğu’yla tanıştım. Yapıtların faaliyeti onkoloji bölümlerinde görülünce Nisan ayında üretim hayata geçirmeye yargı verdik.

 

Araştırmacı olarak üstünde çalıştığım formüllerin hastalarda kullanılması üstüne efsane neticeler almaya başlayınca, girişimci olmaya yargı verdim. Murnia Krem, 500’den çok hastada kullanılıp radyodermatit gören hastalarda yara ve yanık olmasını yüzde 88 mani oldu ki bu yaralar radyoterapi gören hastalanmışların yüzde 80’inde oluşuyor. Jel yapıtımız ise radyoterapi gören hastalarda açılmıs yaraların oluşmasını yüzde 100 mani oldu ve iyileştirdi. 

 

Faaliyete başladığınızda finansa erişimde sorun yaşadınız mı? Iyi mi desteklerden faydalandınız?

 

Şirketimiz Umayana bu senenin başlangıcında kuruldu. Bu süre kadar Utanma-Ge, kontrol çözümleme, pilot üretim şeklinde maliyetleri özümüz karşıladık. Sadece geldiğimiz noktada bilhassa pazara çıkarken hammadde, üretim, ambalaj, dizayn, kişi deposu noktalarında finansal gereksinimlerimiz arttı. Şu anda ürünlerimizi minik oranda üreterek vatan içi ve Avrupa pazarına vermeye hazırlanıyoruz. 

 

Kuruluşundan bugüne şirketiniz iyi mi bir ilerleme trendi izledi? Ne kadar büyüdünüz, cironuzu hangi aşamaya taşıdınız? 

 

Hemen hemen bir cirodan bahsedemeyiz sadece minik adımlarla sağlam yürümeyi seçim ediyoruz. Medical Park, Medicana ve Liv Hospital Radyoonkoloji departmanlarınca ürünlerimiz istek edilmeye başlandı. 

 

Şirketinizi kurduğunuzda kaç şahıs çalışıyordu, şu an kaç bireyi istihdam ediyorsunuz? İstihdamınızı artırma hedefiniz var mı? Hanım istihdam oranınız nedir? 

 

İlk adımımızı, klinik çalışmamızı meydana getiren Prof. Dr. Füsun Tokatlı ile attık. Kısa geçen sürede pazarlama yöneticisi ve lojistik hizmetlerinden görevli 2 bireyi istihdam edeceğiz.

 

İhracat yapıyorsanız, ne süre başladınız ve hangi ülkelere dış satım yapıyorsunuz? İhracatta hedefiniz nedir? 

 

Belçika’ya Leuven Hook ve Antwerp hastanelerinde kullanılmak suretiyle dış satım hayata geçirmeye hazırlanıyoruz. 

 

İçinde bulunduğunuz sektörün hangi güçlükleri var? Bu zorluklarla iyi mi savaşım ediyorsunuz? 

 

İlaç sektörü hem fazlaca hayırlı hem de fazlaca güçlükleri olan bir meydan. Hammaddeden üretime kadar her şeyin mevzuata ahenkli olması lüzumlu. Ek olarak patentli formülünüzü ustalaşmış üretmeniz koşul. Üretim sonrası hastaya kadar yetişmesi sürecinin de ayrıntılı düşünülmesi gerekmekte. Bundan dolayı adım adım her aşamayı planlayarak gidiyoruz. 

 

Normal olarak bunlar aşılmayacak mevzular değil. Fazlaca çalışmak gerekmekte ancak olması gerekeni yaparak ilerledik. Geçen zamanda adım adım yavaş da olsa hep ilerleyerek devam ettik. Finansal güçlükler fedakarlıkta bulunmamızı gerektirse de asla vazgeçmedik.

 

Öteki firmalara bakılırsa sizi değişik kılan ögeler nedir? 

 

Ürünlerimizin patentli moleküller içermesi ve güçlü olması bizi ötekilerden ayırıyor. Yaptığımız klinik emek harcama ile mukozit diye anılan kansere asılı ağız yaralarını önleyen ilk yapıtları geliştirdik ve neticeleri yayınladık.

 

Ek olarak yapıtların zararı dokunan olmayan içeriklerle ve hem de yüksek teknoloji ile elde edilmiş olması da öteki bir mühim mevzu. Deri yaraları amacıyla kullanılan Murnia Recovery Cream adlı yapıtımız, rakiplerinden petrol türevi içermemesi ile ayrılıyor. Petrol türevli yapıtların cilde ziyan verdiği, çalışmalarla kanıtlanmış vaziyette. Biz bilhassa bu mevzuya dikkat ettik. 

 

Bugüne dek Halkbank’ın değişik finansal katkılarından faydalandınız mı?

 

Halkbank’ın 2017 yılından bu yana emekli müşterisiyim. Bu yapıtların kontrol harcamaları amacıyla iki kez kredi aldım. Daima en iyi olanakları sunan Halkbank ve çalışanları beni asla geri çevirmedi. Üreten Bayanlar Yarışması’na fazlaca güç bir meydanda etkin bulunduğunu kanıtladığımız yapıtların, ilkin Türkiye’de sonrasında yerkürede pazara sunulabilmesi amacıyla ihtiyaç duyulan ilk yatırım maliyetlerini alabilmek ve Halkbank vasıtasıyla ürünlerimizi duyurabilmek amacıyla katıldım. 

 

Umayana iş yerinin ticari hesabını da Halkbank’ta açtığımda, büro müdürü ve uzmanları yarışmaya girmem amacıyla beni cesaretlendirdi. Devlet Bankası olan Halkbank’ın gücüne inanıyorum. Halkbank’la firmamın yalnız Türkiye’de değil, globalde de başarı göstermiş olacağına inancım sonsuz. Halen Halkbank ile çalışmaktan büyük kıvanç duyuyorum. Takımın güler yüzlülüğü ve destek yaklaşımı bence fazlaca mühim. 

 

Halkbank Üreten Bayanlar Yarışması’ndan kazandığınız ödüllerin size ve işinize iyi mi bir yardımı olması bekleniyor?

 

Bu mükafat tam vaktinde, üretim derecesinde verildiği amacıyla ilk üretim maliyetlerinde bizlere yardım sağlamış oldu. 

 

Gelecek hedeflerinizden bahsedebilir misiniz? 

 

Patentli moleküllerimiz, kozmetikten ilaca dek pek fazlaca meydanda kullanılabilir. Biz en güç ve ızdıraplı yaraları göze alarak başladık ve etkinliğimizi kanıtladık. Hedefimiz ilk olarak vatanımızda üretim yaparak yerküre pazarlarına girmek. Mevcud iki ürünümüzün her türlü alt yapısı hazır. Bundan dolayı bir satım pazarlama şirketi ile antak kalma yaparak bütün yerküreye yayılmasını planlıyoruz. Şu anda görüşmelerimiz başladı. Hedefimiz, sistemi doğru kurarak dağıtımla beraber üretimi de planlayarak ilerlemek. 



Etiketler

DİĞER HABERLER

YORUMLAR

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz

Instagram

GÜNDEM HABERLERİ